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想做抖音带货 但抖音没有流量怎么办?
栏目分类:自媒体教程   发布日期:2020-04-03   浏览次数:

我的抖音没有流量怎么办? 再好的广告,也要让 用户看到才可能有效 。 传播需要足够的创意和策划来支撑,对于绝大多数的中小广告主而言,这很难做到;而我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累,这时候传播就会变得很尴尬。那么这种情况下,我们该如何利用抖

我的抖音没有流量怎么办?

再好的广告,也要让用户看到才可能有效 。

传播需要足够的创意和策划来支撑,对于绝大多数的中小广告主而言,这很难做到;而我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累,这时候传播就会变得很尴尬。那么这种情况下,我们该如何利用抖音引流带货呢?

1、最简单的方法,当然是买广告

抖音广告平台已经开放,1个CPM收费是200~240元之间,既没有折扣,也没有精准定向。这让很多广告主很为难——即使在有精准定向的头条和百度,想要做好转化,都不是件容易的事,抖音干脆没有精准定向,还这么贵,这个流量风口到底该不该追呢?

在我看来,抖音不做精准定向,与它的平台基因、以及它现在的发展阶段有关。与其它平台不同,抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”,这个机制下,以抖音现在的发展周期,很难做出精准的定向来。

而大部分广告主,在有精准定向数据基础的平台上投放时,也并没有对庞大定向数据的把控能力,如果抖音为他们开放了“精准定向”,实际上对广告主并没有好处。不如依靠好的策划,让内容来吸引相关用户更有效。

实际上,最早的广告也是没有定向技能的,但是专业的广告人依然可以做出打动用户的好广告:因为广告内容本身,就是最好的定向。

作为广告主,如果你有专业的策划能力,你的用户群体偏年轻化,那么在抖音投放广告是个不错的选择。最近在抖音投放广告最多的,是手游、唯品会、每日优鲜等,都符合这个定位。

所以,如果你制作的小视频符合用户的本能诉求,具备粘性,产品的植入合理巧妙,那么自然就会打动相关的消费者,实现比大数据定向还要精准的定向效果。

2、利用抖音魔性,从外部引流

如果你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高,是不是就无法利用抖音带货了呢?

当然不是。

我们说了,抖音小视频具备“草根性”和“当下感”,以及15秒以内的长度和快节奏,这些都是打动用户的关键点。当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时,可以利用抖音的“粉丝+”功能,关联头条、西瓜、悟空问答账号,内容会同步发布在关联的平台上,并且粉丝也可以共享。

如果你有一个流量不错的头条号,就可以将具备黏性、信任度的抖音小视频同步发布到头条账号,自然就有了流量来源。

如果你的头条号有认证,还可以通过头条号外来精准投放你的小视频,让你的受众群看到。

甚至,小商家简单的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音视频,发到你的朋友圈,都会为你带来有效流量。

就在前两天,我鼓动一个卖儿童退热贴的闺蜜录制了一条产品视频。

她销售的退热贴在淘宝搜索排名靠前,并且同类产品只有三家在卖,非常好用。所以我只教她注意3点:用快速录像确保传递足够的信息、多利用切镜头免得用户沉闷、记得展示外包装。然后顺便花1分钟录了个演示给她:视频地址。

她参照我给的样板,迅速录制好了一个视频发到朋友圈,不到5分钟,就有人下单买了9盒。

这就是抖音的“魔性”、“草根性”和“当下感”的强大带货力。你值得拥有!

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